除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處

除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處
除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處

【獵雲網(微信:)武漢】9月14日報道(文/張帆)

近日,國家電影局公佈的數據顯示,6月1日至8月31日全國電影總票房達到174億元,較去年增加11億元,同比增長6.8%,這一數字創下同期票房新高。

與此同時,電影相關的周邊衍生服務也逐漸得到大家的青睞,據相關行業報告顯示美國電影相關消費中票房佔比為50%,而國內佔比超過90%。國內這一數據有很大發展空間,近兩年以電影為主題的電影酒店、電影餐廳、電影俱樂部成為不少年輕人心怡的新去處。

今年4月,有戲電影酒店宣佈完成1億元A輪融資,由IDG領投,不惑創投及創始團隊跟投;7月,主打“客房+影院”雙功能的攜旅獲九鼎領投千萬級融資;8月,木槿校園影院完成數千萬人民幣A+輪融資,經緯中國領投......一系列投融資事件也説明資本看好“電影+”相關產業。

看準這塊市場,武漢大夢影業有限公司創建大夢電影部落,欲打造為電影愛好者提供電影相關服務的一站式服務平台。

大夢電影部落深耕創新電影院領域,曾親手創建並運營過4家實體店鋪,在武漢地區每年舉辦、協辦了數十次大型電影沙龍、電影展、電影主創粉絲見面會等活動。一手創建的豆瓣電影小組大夢電影部落,成員達到51882人。但不滿足此,大夢電影部落創始人李康勝希望在線下創建天堂電影、線上創建影約app,雙渠道為電影愛好者提供更全面的電影相關服務。

線下打造天堂電影院,從吃喝玩樂住到看聊學演拍

去電影院,能幹什麼?吃爆米花,喝可樂,看電影?對於當下的消費者來説,太單調了。李康勝認為,隨着中國電影產業的不斷髮展,全國影院市場的總票房、影院數量、熒幕數量、觀影人數、覆蓋場次等均呈現不同程度的上升趨勢。但與此同時,電影院能夠提供的相關服務除了購票和賣爆米花,較很多年前並沒有太多新花樣。“目前的電影院模式中,存在着用户需求挖掘深度不夠,用户黏度很低等痛點。消費者來電影院至少會呆一個半小時以上,如果來這麼久只看一場電影,實在太浪費了。”

大夢電影部落希望以線下為主體,創建大夢電影院,通過“電影+”等相關服務,從吃、喝、玩、樂、住到看、聊、學、演、拍,為消費者提供多樣化的電影相關項目。

“電影院+餐廳,解決觀眾吃喝問題;電影院+沙龍,看完電影,咱們不必急着走,坐下來聊聊有關電影的話題,讓彼此因為一部電影而熟悉起來;電影院+表演,光看不過癮,要試着當一把男女“豬腳”,各種經典片段體驗,先從台詞練起來;演而優則導,組團拍視頻,紀錄片,這都不是事;看夠了,玩累了,來電影酒店住一晚,伴着電影主題曲入眠……”對於天堂電影院的李康勝計劃十分充足。

與常見的電影院相比,天堂電影院更強調看電影以外的其它功能,李康勝利坦言“普通電影院映同質化嚴重,觀眾看電影的選擇取決於電影好不好看,去哪看電影、在哪家電影院看沒有太大的區別。而天堂電影院可以為用户提供更全面的服務,票房消費不是主體,主要的消費在於把用户吸引來之後的後續消費。甚至為了獲得用户,我們也可以提供免費的電影門票。”

目前,天堂電影院還處於籌備階段,預計於今年年底可以正式在武漢落地。

線上創建“影約”app,幫電影愛好者“以影會友”

除了佈局線下的電影空間,大夢電影部落還計劃創建“影約”app,以電影為紐帶打造同城陌生人的交友平台,通過集體觀影活動和個人共同電影偏好匹配,撮合同城陌生交友。

對於一個電影愛好者,在影約app上可通過玩一個小遊戲,完成幾個關鍵指標的勾選,創建個人電影基因基本庫。電影基因庫內包含了用户最喜歡的電影、最喜歡的演員、最喜歡的導演、喜歡的電影類型等。根據這些信息,通過關鍵標籤,後台數據庫可智能匹配相同愛好的好友,幫助用户快速找到志同道合的朋友。

除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處
除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處

除了交友,大夢電影部落團隊還會定期舉辦電影相關活動,與天堂電影院形成矩陣,打造為電影愛好者服務的綜合型平台。

大夢電影部落:在未來,電影消費的主體不再是票房

沉浸電影行業近十年,對於電影院的發展李康勝一直在關注。和很多行業近幾年飛速的發展相比,國內的電影院除了數量在變多,形式和十幾年前沒有太多變化。李康勝認為這種“不變”並不會繼續維持下去,“這兩年互聯網技術的快速發展帶來了很多行業的消費升級,電影院離消費升級其實也不遠,前段時間大火的電影酒店就是很好的例子。”

關於電影院的消費升級,大夢電影團隊覺得給觀眾更多的選擇是關鍵。除了看電影,關注在觀影之後有獨立的空間交流、討論,有電影主題的餐廳可供選擇,更加熱愛電影的觀眾可以“服化道”上身體驗一把主角的感受......多種多樣的服務會根據觀眾需求而展開,而不是像現在一樣觀眾除了看沒有其它的選擇。“隨着這些周邊服務的展開,以後電影院之間的競爭不會是比票房,而是想方設法送票、贈票、打折扣,從而吸引觀眾到自己的影院來消費。”

創始人李康勝是一個不折不扣電影發燒友,個人觀影量超過4000部。作為一位電影“發燒友”,他認為自己的創業優勢是比旁人更加了解電影,“我愛看電影、我喜歡聊電影,我策劃過無數場電影活動,所以我瞭解電影愛好者,我知道他們的需求,更能借此提前看到相關市場。所以才創建這個項目,我認為天堂電影院這種形式會成為未來電影院中的主流,目前市場還未打開,也是我們的機會所在。”

除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處
除了票房,電影還能不能帶來額外消費?大夢電影部落想為“電影知音”打造看電影的新去處

在創建大夢電影部落之前,李康勝有過另一段創業經歷。90年代大學畢業的李康勝進入銷售行業,成為一名銷售員,在行業摸爬滾打十數年後用積蓄成立了一家自己的創業公司。在該公司有所累積之後就希望結合自己的興趣在電影領域有所發展。李康勝告訴獵雲網自己從很小的時候就喜歡電影,後來下定決心創業大夢電影部落這個項目,除了興趣所在也更是對市場的看好。李康勝計劃第一家天堂電影院於今年年底可以落地,並在一到兩年內可快速完成複製、形成連鎖。

目前,大夢電影部落正在籌備種子輪融資,資金在400萬左右,主要用於平台建設等方面。

項目:大夢電影部落

公司:武漢大夢影業有限公司