超級社交IP進化之路:釐米秀如何為00後打造新世界?

1985年,剛剛起步的海爾也從德國利勃海爾公司引進了電冰箱生產技術和設備,為體現雙方的合作,同時從冰箱裝飾角度考慮,雙方設計了一款象徵中德兒童的吉祥物,這就是我們後來熟悉的「海爾兄弟」。而海爾集團也在數年後斥資6000萬人民幣制作了動畫長片《海爾兄弟》,國內首個IP就此誕生。

三十年後的2015年則被認為是真正意義上的IP元年,這個本意是指「文學財產」(literary property)的舶來詞彙含義不斷拓寬,逐漸被延用至更大覆蓋範圍的泛文娛領域,最終被引申為傾注了作者心智的語詞、短語、符號和設計等被法律賦予獨享權利的「知識財產」(intellectual property)。至此,IP也成為了彼時人人都掛在嘴邊的熱詞。

但發展數年至今,絕大多數IP都止步於從文學到影視劇再到動漫這一脈相承的淺商業變現層次,一個重要的原因是,IP形象從文學跨界至影視劇領域,只需運作得當就可進行變現實現商業價值,自然缺乏深度發展的動力和基因,因而也無法真正構創建體的IP形象,更談不上深入人心,成為持有IP的企業品牌與用户羣體之間情感傳遞的橋樑。

擁有或許是中國互聯網用户印象最深刻的IP形象QQ企鵝的騰訊,則推動了另一種更加細分和新穎的IP——社交型IP在國內的逐漸興起,例如,圍繞企鵝形象和騰訊的價值觀設計了一系列IP形象,並開始了與可口可樂、美的等品牌在企鵝QQ形象上展開IP合作。

事實上,在此之前,Line已經用Line Friends在商業變現層面的成功,證明了社交型IP的巨大想象空間,圍繞Line Friends的7個卡通形象,Line衍生出了零售、授權和內容三大業務,開發了400多種近7000個SKU的商品,根據Line 2016年財報顯示,在其全年1207億日元的營收中,來自於聊天表情包、IP相關的業務佔比已經達到了23.8%。

與之相對應的,則是騰訊旗下QQfamily基於更大用户基數的崛起,QQfamily不僅在線上推出了一系列卡通形象,還與全球最大玩具公司美泰達、珠寶品牌周生生、筆記本品牌Moleskine、汽車品牌寶馬、家電品牌美的等線下企業達成合作,推出了以QQfamily形象創作的多個授權產品和IP衍生品,從上述多個領域完成了對年輕用户羣體的覆蓋。

這背後的道理並不難以理解,一方面,是隨着社交網絡的發展和90後、00後們逐漸成為消費市場新生力量,對於這些伴隨着QQ一同長大的年輕人們來説,企鵝QQ無疑是他們最熟悉的IP形象之一,這就給QQfamily完成這場社交型IP營銷戰提供了妥善的客觀環境。

另一方面,以QQfamily為代表的社交型IP不只是單純的IP形象或產品,而是基於社交、科技,具備情感且能與用户產生互動的一系列社交生態場景,更富有生命力和影響力,並且構建出了更完整的價值觀和世界體系,商業價值也更高。

近期,依託於QQ而生的另一款社交型IP釐米秀正式出版了其官方小説《釐米學院》的紙質書,超級社交IP版圖又補齊了一塊。作為一個誕生至今不過一年半時間的新鮮事物,覆盤釐米秀的征程,我們能夠清晰的看到社交IP如何為年輕人打造出一個眷戀其中的新世界。

依託於逾6億手機QQ用户的釐米秀並不僅僅是QQ秀在移動端的姊妹產品,得益於技術進步,釐米秀更加強調互動——用户可以在手Q上選擇並裝扮虛擬形象,通過自己的「釐米人」形象可以和好友聊天、互動。

憑藉結合個性角色、裝扮、個性聊天動作、集貼紙玩法等多重元素,還擁有明星形象、影視形象、動漫形象、體育等IP授權以及眾多原創形象,加上合作推出的H5小遊戲等玩法,釐米秀在一年時間裏就俘獲了2億用户。而在去年7月則邁出了打造社交IP版圖的又一步——推出官方小説《釐米學院》。

現如今,紙質版官方小説的上市可以視為釐米秀開始打破次元壁壘,對新世界的構建從二次元邁向三次元。

正如上文所説,在釐米秀這類社交型IP的背後,一方面是專注於在95後、00後等年輕用户羣體完成滲透,深挖和滿足後者們的個性化需求,包括從動作表情、互動玩法到今天的官方小説,成為了用户羣體的情感寄託和流行文化,更在無形中構建除了一個足以讓年輕人樂此不疲的架空世界。

美國社會學家曼紐爾·卡斯特爾認為「網絡社會」不是即將出現的一種社會結構,而是唯一的社會結構,也就是説,所有的年齡斷代和階層分化,都將如同鏡面一樣,在互聯網的世界裏上演。

因此,通過動態而非靜態的場景來收納不同層次的年輕用户羣體的運營方式,幫助騰訊這個社交帝國重新界定了自己的業務性質。

另一方面,隨着騰訊在文學、動漫、影業等泛娛樂和IP事業上佈局,並在00後、甚至10後中產生更大的影響力,釐米秀所搭建的世界邊界正在不斷拓寬。面對這些對二次元和遊戲擁有高度興趣、熱衷追求IP及其衍生的新一代羣體,本質仍是社交玩法的釐米秀將在這些自有內容生態平台糅合出更多周邊產品,如影視、動漫、玩具、服裝等等,這是一條早已被驗證過的QQfamily的成功之路。

正如騰訊公司社交網絡事業羣QQ支付聯合產品部總經理賀颺所説,對於釐米秀團隊而言,打造IP可以理解為打造釐米世界歷程中開出的一朵花,構建釐米世界才是最終希望結出的果實。

值得一提的是,作為互聯網時代的原住民,年輕用户羣體的消費能力和消費意願也不容忽視,消費傾向比過去更加強烈,也能夠尊重對於版權和創作的付費機制已經成為了他們的顯着特徵。

而在釐米秀構建釐米世界的背後還有着更大的野心,即組成釐米世界的各版塊自身甚至每一位釐米世界的用户都能擁有自己的價值觀和世界觀,就如同《鋼鐵俠》、《神奇女俠》、《綠巨人》,它們單獨看都是一個獨立的IP,但又都在統一的漫威宇宙世界中,釐米秀IP在單一領域的衍生品之間是各自獨立的,又同時都是釐米世界不可或缺的組成部分。

正如在《釐米學院》一書中,17歲的少年黎米航接過校長送來的釐米學院錄取通知,開啟了充滿冒險與挑戰的浩瀚星河征途一樣,釐米秀打造釐米世界的願景既會迎來讚揚鼓勵和一帆風順,也會遇上質疑批評和艱難險阻,但能夠踏出邁向星辰大海的這一步,才是最有意義的。

關鍵詞:騰訊 QQ 海爾

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